Одной из ключевых тем форума, вызвавшей большой интерес, стала тема развития и финансирования интернет-бизнеса в Молдове. Спикеры, как водится, делились опытом развития своих проектов, обсуждали в перерывах текущие проблемы, c которыми сталкивается IT-предприниматель.

И в ходе всех этих дискуссий многие отмечали тот факт, что большинство молдавских компаний-разработчиков программного обеспечения (ПО) не имеют своих собственных продуктов. Либо продажи таковых незначительны. По сути, все зарабатывают деньги в основном на выполнении иностранных заказов по созданию ПО.
 
Так, совладелец инвестиционного фонда SeedMoney Влад Стан, в частности, рассказал, что основные прибыли от IT-продуктов, разработанных молдавскими специалистами, достаются их иностранным партнерам. По его словам, такой способ развития IT-бизнеса хоть и является относительно безрисковым, вместе с тем не позволяет достигнуть высокой рентабельности.

В свою очередь, Сава Маринкович, представитель одной сербской компании, в своей презентации отметил, что бизнес, основанный исключительно на модели аутсорсинга, типичен для развивающегося рынка. Следующий же этап ведет к развитию своих собственных решений.

Независимый эксперт Виктор Бурунсус уверен, что местные предприниматели не склонны рисковать и не способны объединяться для достижения своих целей. «Видели ли вы где-то в Молдове, чтобы IT-компании организовывались в акционерные общества?— задается вопросом господин Бурунсус.— Я не вижу в наших компаниях открытости и способности привлекать инвестиции, становиться интересными для инвесторов».

Примечательно, что на конференции почти не было слышно разговоров об отсутствии капитала, высоких процентных ставках или бюрократических препонах. Наиболее часто отмечаемая игроками отрасли проблема — отсутствие интересных бизнес-идей и многообещающих молодых предприятий. Компании очень неохотно идут на риск по разработке и продвижению собственных продуктов. Большинство предпочитает довольствоваться работой только под конкретный заказ. А инвесторы якобы и рады вложить деньги в потенциально прибыльные IT-проекты, но не могут из-за отсутствия таковых.

Cотрудник компании Endava, один из авторов Белой книги развития сектора IT в Молдове Андрей Седелков поделился со мной мнением об экспортном потенциале местного IT-сектора. На его взгляд, основной проблемой молдавских IT-компаний является не отсутствие инвестиций, а ограниченность видения того, как должен развиваться бизнес. «Они не очень себе представляют, на что тратить потенциальные инвестиции и даже собственную прибыль. Не могут самостоятельно установить прямые связи с потенциальными крупными заказчиками. Большинство моих знакомых IT-предпринимателей жалуются в первую очередь на недостаток квалифицированных кадров. Но ни один не назвал отсутствие инвестиций основной проблемой, скорее, наоборот, у компании нет видения, в каком направлении вкладывать полученную прибыль, чтобы развивать бизнес-компании».

Руководитель Alfa-Soft SRL Юрий Коробан также убежден, что периферийность Молдовы и слабость внутреннего рынка ведут к тому, что наш IT-сектор отделен от конечных потребителей на западных рынках и не имеет возможности их узнать. «Сидя за пределами рынка, сложно узнать, что необходимо покупателю. Не зря у нас есть офис в Штатах, который знает местный рынок, отслеживает его тренды. Да и заказчики предпочитают видеть локально компанию, которая отвечает за свой продукт»,- говорит господин Коробан. По его мнению, чтобы добиться успехов на западном рынке, необходимо самим становиться инвесторами за рубежом, вкладываться в каналы продаж, учиться говорить со своими покупателями на одном языке.

Встает извечный вопрос о том, что делать. Следует, на мой взгляд, действовать по примеру китайских предпринимателей, которые покупают за минимальные средства американские компании, приобретая тем самым бренд, известный американскому рынку, и их дистрибуторскую сеть.

Другой же способ - это вкладывать в развитие персонала за рубежом, где они неизбежно обрастут связями с игроками рынка и свежими идеями. Вкладываться в исследования рынка, грамотный маркетинг и рисковать. В любом случае нужно как можно скорее уходить от бесперспективной по своей сути работы «гастарбайтера на дому», переходя к созданию своих собственных решений. 
 

Мария Кицул